Українські девелопери роблять основну ставку на власні відділи продажів, водночас поступово розширюючи співпрацю з брокерами та рієлторами. Такий підхід дозволяє компаніям контролювати якість угод і паралельно збільшувати охоплення клієнтської аудиторії, передає “Інтерфакс-Україна”.
У компанії Greenville зазначають, що внутрішні менеджери найкраще розуміють продукт, особливості проєктів і супроводжують клієнта на всіх етапах угоди. Саме тому власні відділи продажів залишаються ключовими, тоді як співпраця з агентствами нерухомості використовується як додатковий канал залучення клієнтів.
Подібної стратегії дотримується “Ковальська Нерухомість”. Тут залучають брокерів переважно на фінальних етапах реалізації житлових комплексів — коли в продажу залишається менше 5% квартир. Взаємодія відбувається через чіткі домовленості, регулярний обмін інформацією та супровід угод внутрішніми менеджерами.
У Perfect Group також орієнтуються на власні продажі, однак визнають важливість брокерів у регіонах. За оцінками компанії, у Києві частка угод через посередників зазвичай не перевищує 5%, тоді як у західних областях або в Одесі може сягати 30–40%.
City One Development працює за гібридною моделлю, поєднуючи власні команди з партнерською взаємодією з рієлторами. На старті продажів основний обсяг забезпечують внутрішні відділи, тоді як у готових або майже завершених проєктах частка угод за участі брокерів може досягати близько 20%.
Компанія “Інтергал-Буд” співпрацює з брокерами переважно у преміум-сегменті. Хоча їхня частка в загальному обсязі продажів невелика — близько 1–2%, девелопер відзначає доступ до цільової аудиторії та швидше ухвалення рішень клієнтами як ключові переваги.
У Alliance Novobud вважають, що найефективнішою є комбінована модель. У сегменті “комфорт” частка угод через брокерів становить 5–10%, тоді як у бізнес-класі може перевищувати 30% через складніший процес прийняття рішень.
У Sigma+ наголошують, що ефективна співпраця з рієлторами потребує якісного навчання та чіткої комунікації. За оцінками компанії, у Києві частка таких угод коливається в межах 5–12%.
Водночас у компанії РІЕЛ активно розвивають партнерські програми з брокерами, забезпечуючи їх навчанням і супроводом. У Львові частка угод за участі рієлторів становить близько 12%, у Києві — до 15%.
Разом із перевагами девелопери відзначають і ризики співпраці з посередниками — зокрема можливе викривлення інформації, втрату контролю над комунікацією та репутаційні загрози. Для їх мінімізації компанії інвестують у навчання партнерів і впроваджують чіткі стандарти взаємодії.
У підсумку учасники ринку сходяться на тому, що гібридна модель продажів є найбільш ефективною, адже дозволяє поєднати контроль якості сервісу з можливістю масштабування продажів.
Як повідомляли Нерухомі в новинах нерухомості, у лютому банки профінансували 701 угоду з купівлі житла на загальну суму 1,4 млрд грн, основний попит сформував первинний ринок, тоді як найбільша активність традиційно зосереджена у столичному регіоні.
Discussion about this post