Більшість аграріїв більше не вважають техніку з Китаю чи інших країн Азії екзотикою та готові відмовитися від звичних брендів заради економії. Дослідження показує, що значна частина власників техніки планує змінити постачальника тракторів і комбайнів, якщо цінова перевага буде достатньо переконливою.
Про це повідомляє Top Agrar із посиланням на опитування 500 фермерів, проведене консалтинговою компанією MHP.
Згідно з отриманими даними, 80,7% аграріїв, які планують оновлення парку техніки у найближчі три або п’ять років, не виключають купівлю машин азійських виробників. Такі гіганти, як Zoomlion та Lovol, дедалі частіше з’являються в полі зору фермерів, оскільки традиційна лояльність до європейських брендів слабшає під тиском економічних обставин. Багато хто вже бачив таку техніку в роботі: 53,2% опитаних знають сусідні господарства, які вже використовують азійські машини.
Ціна залишається головним чинником, що відкриває двері для нових гравців. Для кожного четвертого фермера достатньо цінової переваги у 10-19%, щоб серйозно задуматися про зміну виробника. Якщо ж техніка з Азії буде дешевшою на 20-29%, готовність до переходу на новий бренд зростає майже до 60%. Загалом близько 74,6% респондентів розглядають можливість зміни постачальника за умови вигоди від 10% до 39%.
Попри фінансову привабливість, у аграріїв залишаються суттєві застереження. Зокрема, 43,6% опитаних мають сумніви щодо якості виготовлення та довговічності вузлів. Ще 41,8% побоюються проблем із сервісним обслуговуванням на місцях, а 38,2% вважають ризиком можливі затримки з постачанням запасних частин. Тим не менш, 68,2% респондентів очікують, що через 10 років азійські компанії стануть найважливішими конкурентами на ринку сільгосптехніки.
Експерти зазначають, що європейським виробникам зараз важливо зосередитися не лише на залізі, а й на впровадженні цифрових інтелектуальних систем та гарантуванні безперебійної роботи техніки. Азійські виробники дуже швидко вчаться і вже пропонують рішення з автоматизації, тому традиційним брендам доведеться доводити свою перевагу через сервісну досконалість та нові стандарти ефективності.
Читайте також: Китайці показали гібридний трактор з автопілотом
Discussion about this post